aldatıcı seçenek etkisi
-
Bir seçenek kümesinden tercih yapılırken, mevcut seçeneklerden daha az cazip bir seçeneğin kümeye eklenmesi durumunda, bireyin ilk kümedeki seçenekler arasında yapacağı tercihin etkilenmesi; örneğin, bir derginin basılı kopya aboneliği aylık 10 TL, basılı ve dijital kopya aboneliği aylık 20 TL olsun; bu iki abonelik planı arasında kayıtsız olan bir kişi açısından, seçenekler arasına aylık 19 TL’ye sadece dijital kopya içeren bir abonelik planı eklendiğinde 20 TL'lik planın daha cazip hale gelmesi.
İngilizce decoy effect; attraction effect; asymmetric dominance effectFransızca effet de leurre, m; effet d'attraction, m; effet de domination asymétrique, mAlmanca Decoy-Effekt, m