anchoring effect

çıpa etkisi

1. • ekonomi
   Belirsizlik içeren bir karar alma sürecinde, kişinin ilk edindiği bir bilgiyi referans noktası olarak alıp, hatalı ya da ilintisiz olsa dahi bu referans noktasını kullanarak daha taze bilgileri nicel değerlendirme yapmak ya da yargıya varmak için kullanmaması; örneğin, bir araba pazarlığında, satıcının ilk belirttiği yüksek fiyat (çıpa), alıcıyı bu değere odaklanmaya yönlendirir ve arabanın gerçek piyasa değerinden yüksek olsa dahi pazarlık sonucunda düşen fiyatı avantajlı bir fiyat olarak görür.
   Eşanlam:  çıpalama etkisi
   İngilizce anchoring effect

   Fransızca effet d'ancrage, m

   Almanca Ankereffekt, m; Ankerheuristik, f